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面对“微笑曲线” 向左走还是向右走
最近看到一则新闻,一直被认为是中国新经济代表的中国光伏产业,已经日益被一群死扛着“性价比”、不断相互压低成本、生产附加值极低的光伏设备的加工组装商所占据。上游,技术研发等被国外公司垄断;下游,则被面向终端消费者的创新型营销服务商垄断。
 
这不免让人联想到身处印刷行业的我们:为德国印刷机打工的同时,还得等着广告公司、出版社给活儿做。没错,在“微笑曲线”(Smiling Curve)中,我们就是处于最底端“制造”的那一群人。左手研发,右手营销,中国印刷产业是准备安于现状,还是向着附加值更高的两端发展?
 
作为加工业的印刷业之所以感到痛苦,是因为设备生产效率的不断提高导致产能快速过剩,加上市场需求不断萎缩,“微笑曲线”的中游附加值不断被压低。
 
于是,我们看到越来越多的印刷企业开始从事不是印刷厂该干的事情,比如在儿童图书领域逐步实现编印发一体化的上海柯创印刷以及北京尚唐印刷,在利润率颇高的儿童书市场,产品设计及印制、发行销售全程覆盖,充分拥抱市场需求;而在艺术品复制领域颇具特色,大力开拓艺术品复制产品的雅昌集团和北京圣彩虹,他们利用艺术品数字资源通过不同高附加值产品形式进行拓展,让印刷品不再仅仅是复制品,而更是一件商品。他们毫无疑问选择了向“微笑曲线”左端的研发进军,从产品的设计和市场的定制中获得更高收益。
 
同时,越来越多的印刷企业开始建立自己的电子商务印刷平台,通过更具效率的网络营销来获取活件,甚至开始为政府部门或者企事业单位实现定制印刷服务,比如开通“商印快线”印刷电子商务平台的盛通股份印刷有限公司,无疑是希望在营销上发力,迅速占据“微笑曲线”的右端高地,逐步掌握营销的定价权来把握市场。更有很多印刷人,正在角力“大一统”的网络印刷平台的搭建,如我要印、快乐印的加盟形式,或者喀嚓鱼、印像派、喵喵印的前店后厂形式,或是抢占印刷生产资源,或是抢占消费者一方采购入口,“渠道为王”的苏宁国美模式也许会在不久将来的印刷行业形成。
 
我们再来看看业内一直热议的合版印刷,如果放在“微笑曲线”理论里,不过是进一步压低“微笑曲线”中游的杀手级武器,在这个竞争极度激烈的领域,没有最低的价格,只有更低。所以你会发现成功的合版印刷商,一定是占据了“微笑曲线”的左侧或者右侧。比如台湾健豪,通过成熟高效的合版流程软件系统,在左侧研发站稳了脚跟;又通过方便易用且众所周知的电子商务网站,在右侧营销牢牢抢占市场,这样的合版印刷怎么可能不成功呢?我们再来看已经哀鸿遍野的河南合版印刷市场,既没有胜人一筹的软件系统,也没有范围更广的营销体系,凭借大幅面印刷机和更低的成本,实际上依然困顿在“微笑曲线”的最底端。
 
所以,不如稍作休息,看看您决定向“微笑曲线”的哪端延伸呢?

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